Продажа услуг » Бесплатные книги, загрузить книги, журналы беплатно, скачать литературу

Вы не можете их потрогать — Ваши клиенты не имеют шансов их увидеть. Ваши родные и приятели даже не знают, что непосредственно Вы реализовываете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов — услуг и нематериальных товаров!

Большему числу продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что сбывать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо сложнее, чем реализовывать обычные продукты. Но правда в том, что реализовывать услуги и нематериальные товары нисколько не сложнее… Если Вы представляете, как это делать! В программе «Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее» знаменитый эксперт в области продаж Джон Вон Эйкен изложит Вам о техниках и приемах, которые применяют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в реализации услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно повысить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе. Из этой нужной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете: — О самом основном неверном толковании вопроса относительно продажи услуг и нематериальных товаров; — О том, отчего большинству продавцов продажи «невидимого» даются так нелегко, и как справиться с этими сложностями; — О том, как на чувственном уровне «создать связь» между потребителем и Вашими предложениями и нематериальными товарами; — О приемах, позволяющих вызвать кредит доверия и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными потребителями; — О том, как помочь посетителю уверовать в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать; — О важности процесса определения и донесения до потребителя ценности Ваших услуг и нематериальных товаров; — О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании потребителя; — О том, как сделать успешный ассортимент наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения. Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других основных компаний российской федерации и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.